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2019/12/26 經濟日報

「屋主急售，價格好談」、「開價僅供參考，有興趣可以來談」，為吸引購屋人，許多售屋廣告話術寫得相當誘人，但實際接觸，結果往往令購屋人沮喪；一位購屋民眾整理這經驗上網公布，並大嘆「我到底該不該認真？」，獲得不少網友回應。

民眾整理的售屋話術及實際經驗包括：

話術：「屋主急售，價格好談」

接觸後—>屋主有他自己的堅持，當初買房後花了很多心思。

話術：「我會幫你找到夢想中的房屋」

接觸後—>房子不可能十全十美，你可以先買，之後看到更適合的再換。

話術：「開價僅供參考，有興趣可以來談」

接觸後—>屋主開價已經接近底價，議價的空間真的不大。

話術：「有看中意的物件丟給我，我是百萬經紀人，可不可以成交是看仲介的本事」

接觸後—>屋主真的很難搞，他住外縣市，對台中的房產資訊都是片段接收的。

話術：「裝潢不用花太多，之後賣房，裝潢都不能算。」

接觸後—>屋主當初裝潢花了很多錢，賠錢的生意沒人要做。

話術：「可以參考實價登錄來出價」

接觸後—>你看到實價登錄的價格“都是”樓層較低、不同格局的，這戶的價格不能比照實登。

話術：「你現在看的是蛋黃區，這裡的房價絕對保值」

接觸後—>重劃區的路大，空間感好。日後附近重大建設陸續完工。還會有增值空間

民眾說，他都是比照實登來出價，不求買便宜，只求別買貴，也捨棄了很多條件，但到底還能相信什麼？

對於該民眾的無奈，許多網友表示，「仲介話術聽聽就好」、「仲介的話術之一就是跟買方講優點，跟賣方說缺點」。有網友分析，「這種東西就是心理學，你跟仲介透露出你想買房的期待或急迫性，相對的可以談的籌碼就少」。

有人則建議「可以多找菜鳥仲介，之前買兩間都是只找菜鳥比較不亂來」、「看房不要急、被仲介發現你急，就輸了」。

住商不動產企研室經理徐佳馨表示，房地產交易涉及金額大，為了成交也不時聽到彼此鬥法的狀態，其實只要看得多，加上對區域了解，透過多幾位房仲朋友比對狀況，約莫就會知道真相，對這些話術也不用太認真。

https://money.udn.com/money/story/5621/4250298

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