2018/9/27 經濟日報
市調單位統計，今年北台灣共有10個建案委託房仲加盟店銷售，創2001年以來統計新高。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，一般建案不是自建自售，就是委託代銷業者來賣，部份建案委託房仲銷售，也是委託房仲旗下的代銷部門。愈來愈多建案交給仲介店頭銷售，主要和景氣不好，建案難賣，又不想降價有關。
住商不動產企研室經理徐佳馨則認為，對建商來說，透過房仲銷售有成交才有服務費，行銷支出大減，此外，大型房仲全省聯賣機制也能為在地建商找到外地買方，可以開拓新客源，是建商不找代銷找房仲另一原因。
根據住展雜誌調查，先前北台灣建案委託仲介店頭銷售不多，2016年七個最多，其他一年大多只有二、三個。
但今年截至9月，已有10個建案交給仲介加盟店銷售，從基隆市、台北市、桃園市，至東台灣的宜蘭，都有案例。
何世昌指出，這類加盟仲介店頭承接銷售，大多單打獨鬥，有些建案現場連常駐人員都沒有，只在現場放置看板、旗幟，並留下電話，若客戶有需求才會帶看，與傳統代銷業者駐點設接待中心作銷售的方式大不相同。
何世昌分析，業主之所以將建案交給房仲加盟店銷售，一來是業主不願讓利、堅持價位，房子難賣，代銷不願接，業主又沒足夠人力處理，交給仲介賣是最簡單的方式。對仲介而言，他們不會多花人力成本，當然就接下來賣。
建案量體太小，也是原因之一。這種情況在宜蘭較常見，因當地有些透天建案戶數只有個位數，因而委託給仲介賣。不過，這與景氣也有關係，假如市場很好，即便建案量體小，還是會有代銷搶著接。
另外部份建案價格硬，代銷賣不動，業主又不願降價，沒有代銷要接，只好流入仲介店頭。
何世昌表示，今年以來，雖然成交量已回溫，但因待售建案數量一路走高，願意降價的業主卻越來越少，再加上代銷業者普遍出現人力短缺的狀況，接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數，恐怕會持續上升。
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