111/8/18自由時報

實價登錄上路後，不少建案標榜「不二價」銷售，但真的是不二價嗎？根據住展雜誌抽樣統計全台灣共50個標榜「不二價銷售」（已扣除『近不二價銷售』的建案）的新建案，比對其平均開價與實價登錄成交均價，結果顯示，僅有4％建案做到真正不二價，大部份建案都仍留有議價空間，且50個不二價建案平均議價約為7.07％。

住展雜誌研發長何世昌表示，所謂「不二價」的定義，是指「不接受消費者討價還價，開價等於成交價」；倘若成交價與開價有絲毫落差，就不能稱為不二價。

但統計全台50個不二價建案發現，開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個，占整體比例僅4％；議價率低於5％以內的建案則有17個，占比約34％；議價率介於5.01％～10％的建案有12個，占比為24％；議價率介於10.01％～15％的建案數也是12個，占比為24％；議價率高於15.01％以上的有4個，占比為8％。換言之，大部份不二價建案都可以殺價。

另外，還有3個建案的成交價比開價還高，這3個建案分別位於內湖、新莊、湖口；上述建案全案完銷的成交均價，高於完銷時的平均開價，原因與銷售速度太快，只調漲成交底價而未調整開價有關。

平均開價與平均成交價落差最大的建案位於北市大同區，落差高達每坪約13.9萬元。而在50個不二價建案中，議價空間最高的前3名依序位於新竹縣新埔、高雄市鳳山、宜蘭縣壯圍，議價率分別為21.85％、18.57％、15.90％；上述三個不二價建案的議價率，甚至比一般建案更大，顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時，仍需謹慎應對。

不二價建案為何還有議價空間？何世昌認為，一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉，其次是部份建案原始開價偏離市場行情，消費者並不買帳，另外，少部份業者明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇誇其談；部份業者也多有「早鳥優惠」，折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

https://estate.ltn.com.tw/article/14574

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